Тарифы и комиссии СБП‑эквайринга: ориентиры, примеры и как снизить расходы

Из чего складывается комиссия по СБП

Комиссия по СБП‑эквайрингу — это вознаграждение банку/провайдеру за процессинг платежа через Систему быстрых платежей. В отличие от карт, нет межсети платёжных систем, поэтому итоговая ставка часто ниже. На цену влияют:

• сценарий (статический/динамический QR, ссылка, сайт);
• оборот и средний чек (индивидуальные условия);
• риск‑профиль (категория товара/услуги, возвраты);
• набор опций (частичный возврат, фискализация, отчёты);
• модель сервиса (банк vs платёжный провайдер).

Типичные ставки: офлайн QR, интернет‑СБП, ссылки

Сценарий	Типичный диапазон комиссии	Комментарии
Офлайн QR (торговый СБП)	0.4–0.7%	Для МСБ часто без абонплаты; динамический QR удобнее для сверки
Платёжные ссылки	0.4–0.8%	Может входить в общий пакет СБП
Интернет‑СБП (сайт/приложение)	0.5–1.0%	Зависит от CMS/API и функций возвратов

Цены ориентировочные: конкретные условия зависят от банка, региона, MCC и оборота.

Примеры тарифов у банков и провайдеров

• Альфа‑Банк: линейки для малого бизнеса, отдельные пакеты СБП без обязательного карт‑эквайринга; ставки зависят от оборота.
• Сбер: решения для кассы и e‑commerce; иногда действуют льготные условия для МСБ.
• Т‑Банк/Тинькофф: быстрый онбординг, модули для интернет‑магазинов, конкурентные ставки для онлайн‑торговли.

Провайдеры (платёжные агрегаторы) предлагают единый контракт с подключением СБП и карт, что упрощает запуск и даёт гибкость в маршрутизации платежей.

На что влияют оборот, риск‑профиль и сценарии

• Оборот: выше оборот — проще получить скидку.
• Риск‑профиль: категории с высоким уровнем возвратов/споров получают более консервативные условия.
• Сценарии: динамический QR и интернет‑СБП обычно удобнее, повышают конверсию и уменьшают ручные ошибки, что влияет на финальную стоимость владения.

Скрытые издержки: абонплата, фискализация, интеграция

Хотя сам тариф по СБП часто низкий, учитывайте:

• абонплату (если есть) или плату за расширенный функционал;
• стоимость кассового ПО или обновлений для печати QR;
• работы по интеграции с сайтом, CRM и фискализацией;
• стоимость поддержки, SLA, отчётности.

Как снижать стоимость приёма платежей

• Сравните 2–3 предложения и поторгуйтесь условиями при сопоставимом обороте;
• используйте маршрутизацию: предлагайте клиенту СБП как приоритетный метод в мобильном UX;
• оптимизируйте средний чек и отказ от оплат в пользу сценариев с лучшей конверсией (динамический QR vs ручной ввод суммы);
• автоматизируйте сверку платежей, чтобы уменьшить операционные издержки.

Сравнение с карт‑эквайрингом

Параметр	СБП‑эквайринг	Карт‑эквайринг
Комиссия	Ниже в среднем	Выше, зависит от платёжных систем
Зачисление	Почти мгновенно	По регламенту эквайера
Чарджбэк	Нет классического	Есть процедуры чарджбэка
Подписки	Ограниченно	Развиты (рекуррентные списания)

Оптимальная стратегия — комбинированный приём: СБП + карты, с умным приоритетом.

Частые вопросы по тарифам

• Меняются ли ставки от региона? Иногда да, зависит от банка и условий пакета.
• Можно ли 0%? Бывают акционные периоды для новых клиентов или за оборот.
• Что с возвратами? Возвраты обычно включены в тариф; уточняйте стоимость операций у провайдера.

Готовы выбрать оптимальный тариф? Сравните условия в разделах по банкам и переходите к подключению.