Содержание
- Из чего складывается комиссия по СБП
- Типичные ставки: офлайн QR, интернет‑СБП, ссылки
- Примеры тарифов у банков и провайдеров
- На что влияют оборот, риск‑профиль и сценарии
- Скрытые издержки: абонплата, фискализация, интеграция
- Как снижать стоимость приёма платежей
- Сравнение с карт‑эквайрингом
- Частые вопросы по тарифам
Из чего складывается комиссия по СБП
Комиссия по СБП‑эквайрингу — это вознаграждение банку/провайдеру за процессинг платежа через Систему быстрых платежей. В отличие от карт, нет межсети платёжных систем, поэтому итоговая ставка часто ниже. На цену влияют:
- сценарий (статический/динамический QR, ссылка, сайт);
- оборот и средний чек (индивидуальные условия);
- риск‑профиль (категория товара/услуги, возвраты);
- набор опций (частичный возврат, фискализация, отчёты);
- модель сервиса (банк vs платёжный провайдер).
Типичные ставки: офлайн QR, интернет‑СБП, ссылки
| Сценарий |
Типичный диапазон комиссии |
Комментарии |
| Офлайн QR (торговый СБП) |
0.4–0.7% |
Для МСБ часто без абонплаты; динамический QR удобнее для сверки |
| Платёжные ссылки |
0.4–0.8% |
Может входить в общий пакет СБП |
| Интернет‑СБП (сайт/приложение) |
0.5–1.0% |
Зависит от CMS/API и функций возвратов |
Цены ориентировочные: конкретные условия зависят от банка, региона, MCC и оборота.
Примеры тарифов у банков и провайдеров
- Альфа‑Банк: линейки для малого бизнеса, отдельные пакеты СБП без обязательного карт‑эквайринга; ставки зависят от оборота.
- Сбер: решения для кассы и e‑commerce; иногда действуют льготные условия для МСБ.
- Т‑Банк/Тинькофф: быстрый онбординг, модули для интернет‑магазинов, конкурентные ставки для онлайн‑торговли.
Провайдеры (платёжные агрегаторы) предлагают единый контракт с подключением СБП и карт, что упрощает запуск и даёт гибкость в маршрутизации платежей.
На что влияют оборот, риск‑профиль и сценарии
- Оборот: выше оборот — проще получить скидку.
- Риск‑профиль: категории с высоким уровнем возвратов/споров получают более консервативные условия.
- Сценарии: динамический QR и интернет‑СБП обычно удобнее, повышают конверсию и уменьшают ручные ошибки, что влияет на финальную стоимость владения.
Скрытые издержки: абонплата, фискализация, интеграция
Хотя сам тариф по СБП часто низкий, учитывайте:
- абонплату (если есть) или плату за расширенный функционал;
- стоимость кассового ПО или обновлений для печати QR;
- работы по интеграции с сайтом, CRM и фискализацией;
- стоимость поддержки, SLA, отчётности.
Как снижать стоимость приёма платежей
- Сравните 2–3 предложения и поторгуйтесь условиями при сопоставимом обороте;
- используйте маршрутизацию: предлагайте клиенту СБП как приоритетный метод в мобильном UX;
- оптимизируйте средний чек и отказ от оплат в пользу сценариев с лучшей конверсией (динамический QR vs ручной ввод суммы);
- автоматизируйте сверку платежей, чтобы уменьшить операционные издержки.
Сравнение с карт‑эквайрингом
| Параметр |
СБП‑эквайринг |
Карт‑эквайринг |
| Комиссия |
Ниже в среднем |
Выше, зависит от платёжных систем |
| Зачисление |
Почти мгновенно |
По регламенту эквайера |
| Чарджбэк |
Нет классического |
Есть процедуры чарджбэка |
| Подписки |
Ограниченно |
Развиты (рекуррентные списания) |
Оптимальная стратегия — комбинированный приём: СБП + карты, с умным приоритетом.
Частые вопросы по тарифам
- Меняются ли ставки от региона? Иногда да, зависит от банка и условий пакета.
- Можно ли 0%? Бывают акционные периоды для новых клиентов или за оборот.
- Что с возвратами? Возвраты обычно включены в тариф; уточняйте стоимость операций у провайдера.
Готовы выбрать оптимальный тариф? Сравните условия в разделах по банкам и переходите к подключению.